Worldometer網站實時統計數據顯示,截至北京時間8月17日07:20,全球新冠肺炎累計確診病例數超2181萬例,目前累計確診21,814,422例,累計死亡超77萬例,為772,639例。目前,海外疫情已然失控,物流受阻,在經濟全球化的背景下,中國企業(yè)也無法獨善其身,一些外貿企業(yè)正遭受二次沖擊。
業(yè)內的不少制冷企業(yè)的外貿,基本都受到了不同程度的影響
記者采訪了上海市場的幾個制冷公司,大家的情況如出一轍。上海愛新液化氣體有限公司銷售總監(jiān)肖云彪告訴記者:“公司目前的制冷劑銷量是客觀的,其中,R134a一萬多噸/年,R22一兩千噸/年,4系列制冷劑可以有兩三個坦克。制冷劑主要是銷往國內,也有外貿,受疫情影響,現在外貿主要是靠東南亞、日本、韓國。剛開始美國反傾銷,出口出不去,基本靠內銷?!?
漢科諾和(上海)換熱器有限公司技術總監(jiān)黃余分表示贊同:“公司主要生產換熱器,產值達到2000多萬,主要客戶是貿易、工程(國內做機組的廠家),有一半多做出口。這幾個月因為疫情,出口量減少了,因為我們出口大頭都是在美國。”
上海北峰制冷設備有限公司總經理金孝能今年也有相同的困擾:“外貿方面因上半年國外疫情狀況也受到一定程度影響,現也慢慢好轉中?!?
上海恒溫控制器廠有限公司IT技術支持兼銷售經理李偉認為:“公司銷售市場有一部分在國外,2、3月份受疫情影響較大,目前正在逐漸恢復正常?!?
制冷企業(yè)化解壓力,通過各種方式,迅速轉戰(zhàn)國內市場
在國外疫情大暴發(fā),我國疫情逐漸穩(wěn)定的大環(huán)境下,毋庸置疑,國內市場值得期待。這也是上海的制冷企業(yè)迅速調整企業(yè)銷售戰(zhàn)略的重要原因。
上海愛新堅持做產品應用,花費大量的時間和精力幫助客戶做計算,匹配定制換熱器選型軟件。
上?;毡瓿闪?span style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;background-color:transparent;color:#3D464D;text-decoration:none;outline:none;" class="blue">巨化在中部地區(qū)的授權代理,目前是湖南、江西等中部地區(qū)的總服務商。
上海北峰除代理了泰康、丹佛斯壓縮機外,還代理卡士妥制冷產品及相關制冷配件;同時,北峰自身研發(fā)的產品從機組,壓縮機,冷凝器,蒸發(fā)器到相應各類制冷配件,種類豐富。
無獨有偶,上海恒溫控制器廠有限公司深耕行業(yè)多年,歷經市場考驗,一直保持研發(fā),以過硬的產品質量及高技術水平深受市場認可。
部分外貿企業(yè)“轉內銷”犯難,業(yè)內人士推薦“中國冷博會”
外貿企業(yè)在出口承壓的情況下普遍看好國內市場潛力,但很多企業(yè)因缺乏內銷渠道、人才團隊、市場認知,對如何轉內銷充滿疑慮。同時,內銷市場的“游戲規(guī)則”與外貿市場差別很大?!皟荣Q要復雜得多,包括產品線規(guī)劃、渠道開發(fā)、品牌打造、價格體系、銷售團隊建設等,而且,企業(yè)做內貿還要承擔庫存風險?!币患移髽I(yè)相關負責人說。
上海愛新就是經業(yè)內人士介紹,2020年次參加中國冷博會,銷售總監(jiān)肖云彪表示非常期待:“希望能夠通過宣傳,將我們國內的生意做起來,增加新客戶?!保ㄕ刮籄231)
而上海超時則是有過一次參加冷博會的經驗,銷售代表張陽告訴記者:“這是第二次參加冷博會了,去年效果很好,我們公司因此增加了很多客戶?!保ㄕ刮籄300)
作為一家擁有20多年的換熱器研發(fā)和應用經驗的企業(yè),漢科諾和(上海)很看重每一次與冷博會的合作,相信能通過冷博會的展示,公司能夠接觸更廣闊的市場。(展位A306)
上海徽冰作為冷博會的老展商,已經參加了六七屆中國冷博會了,市場部經理張麗鵬說:“每一次跟冷博會的合作都挺好,收獲了市場推廣,收獲了新的客戶,目前公司的市場布局已經遍布全國各地了。希望冷博會渠道還能再多一些,客戶還能再多一些?!保ㄕ刮籄052)
上海北峰(展位A208)以及上海恒溫(展位A262)也表示,一直參加冷博會,和主辦方合作愉快,今年依然要繼續(xù)支持。